Продвижение туристического сайта

Увеличили количество заявок на туры без роста рекламного бюджета

Компания продавала туры, но почти весь поток клиентов шёл через менеджеров по телефону — интернет не работал. Выяснилось, что конкуренты активно занимали выдачу через прайс-агрегаторы и Яндекс Путешествия, куда у клиента не было выхода из-за устаревшего сайта без структурированного каталога туров. Разработали новый сайт с фильтрацией по направлениям, датам и бюджету, подключили выгрузку туров в агрегаторы — это дало быстрый прирост трафика ещё до того, как заработало SEO. Параллельно запустили продвижение в Яндексе и Google: отдельно по коммерческим запросам «туры в Грецию купить», отдельно по информационным «когда лучше ехать на Кипр» — второй пласт прогревал аудиторию и возвращал её через ретаргетинг.

Через 3 месяца органический трафик вырос более чем в 10 раз. Спустя 5 месяцев: посещаемость выросла с 20 до 800 пользователей/мес, показатель отказов снизился с 4% до 1,6%, конверсия выросла с 3% до 8%, стоимость лида упала с 2 500 ₽ до 1 200 ₽. Компания получила стабильный поток заявок без роста рекламного бюджета.

Увеличили количество лидов в 7,5 раза для визового центра

Визовый центр терял клиентов ещё до первого контакта: люди искали требования к документам, попадали на госпорталы или форумы и там же находили альтернативных исполнителей. Собственный сайт в этой цепочке просто отсутствовал. Разработали новый сайт со страницами под каждую страну — с чётким списком документов, сроками, стоимостью и калькулятором подбора визы. Запустили Яндекс Директ по горячим коммерческим запросам для быстрого старта, а параллельно начали наращивать ссылочный профиль через размещения на туристических порталах и форумах — без этого пробиться в конкурентной визовой нише органически было бы значительно дольше. Дополнительно настроили чат-бот на сайте для обработки типовых вопросов — это сняло нагрузку с операторов и ускорило первый контакт с клиентом.

Через 3 месяца лидов стало более 500 в месяц, стоимость привлечения снизилась почти вдвое. Спустя 6 месяцев: лидов — 900 против 120 на старте, конверсия выросла с 2% до 12%, стоимость перехода снизилась с 80 ₽ до 35 ₽, стоимость лида — с 1 800 ₽ до 600 ₽. Компания стала обрабатывать в разы больше заявок без расширения штата.

Увеличили количество заявок в 40 раз для туроператора по Камчатке

Камчатка — направление с узкой аудиторией и жёсткой сезонностью, а сайт на старте не имел ни одного запроса в ТОП. Платная реклама в высокий сезон здесь стоит дорого, а в межсезонье просто не окупается. Решили строить продвижение через контент-маркетинг: публиковали подробные материалы про маршруты, сезоны, снаряжение и особенности отдыха на Камчатке — это давало органический трафик круглогодично и прогревало аудиторию задолго до начала сезона бронирований. Параллельно подключили Яндекс Директ точечно — только по горячим коммерческим запросам в пиковые месяцы, чтобы не сжигать бюджет впустую.

Через 4 месяца заявок стало в 10 раз больше. Спустя 7 месяцев: лидов — 40 в день против 1 на старте, запросов в ТОП — 48 против нуля, стоимость лида упала с 3 500 ₽ до 1 500 ₽. Контент-стратегия сгладила сезонность и обеспечила стабильный поток бронирований в течение всего года.