SEO-продвижение нового сайта

Увеличили количество заявок на туры без роста рекламного бюджета

Компания продавала туры, но почти весь поток клиентов шел через менеджеров по телефону — интернет не работал. Выяснилось, что конкуренты активно занимали выдачу через прайс-агрегаторы и Яндекс Путешествия, куда у клиента не было выхода из-за устаревшего сайта без структурированного каталога туров. Разработали новый сайт с фильтрацией по направлениям, датам и бюджету, подключили выгрузку туров в агрегаторы — это дало быстрый прирост трафика еще до того, как заработало SEO. Параллельно запустили продвижение в Яндексе и Google: отдельно по коммерческим запросам «туры в Грецию купить», отдельно по информационным «когда лучше ехать на Кипр» — второй пласт прогревал аудиторию и возвращал ее через ретаргетинг.

Через 3 месяца органический трафик вырос более чем в 10 раз. Спустя 5 месяцев: посещаемость выросла с 20 до 800 пользователей/мес, показатель отказов снизился с 4% до 1,6%, конверсия выросла с 3% до 8%, стоимость лида упала с 2 500 ₽ до 1 200 ₽. Компания получила стабильный поток заявок без роста рекламного бюджета.

Увеличили количество лидов более чем в 3 раза для магазина париков

Старый сайт конвертировал плохо — 0,5% при среднем по нише 2–3%. Подключили веб-аналитику и выяснили: большинство пользователей уходили со страниц каталога, не найдя нужный товар, а мобильная версия отображалась с ошибками. Разработали новый интернет-магазин с удобными фильтрами по длине, цвету и материалу, починили мобильную версию и настроили корректное отслеживание всех целевых действий. Запустили A/Б-тестирование карточек товаров: проверяли разные форматы фото, описания и кнопок — итоговые варианты с лучшей конверсией раскатили на весь каталог. Трафик привлекали через Google Ads с торговыми кампаниями и SEO — оба канала дополняли друг друга: реклама давала быстрые продажи, органика снижала стоимость привлечения в долгосрочной перспективе.

Спустя 6 месяцев: конверсия выросла с 0,5% до 3%, лидов — с 3 до 10 в день, стоимость перехода снизилась с 38 ₽ до 15 ₽, стоимость лида — с 1 500 ₽ до 500 ₽. Веб-аналитика и тестирование позволили найти точки роста, которые реклама сама по себе никогда бы не закрыла.

Увеличили количество лидов почти в 4 раза для интернет-магазина часов

Конкурировать с маркетплейсами ценой было бесполезно. Единственный способ забрать покупателя: поймать его раньше, на этапе выбора модели, и стать для него экспертом. Разработали новый магазин с детальными обзорами, сравнениями моделей внутри брендов и историями марок — такого контента на маркетплейсах нет, и он реально влияет на решение о покупке. SEO выстроили под брендовые и модельные запросы с высокой готовностью к покупке. Для быстрого старта запустили несколько лендингов под топовые бренды и протестировали офферы — какие-то делали акцент на гарантии оригинала, какие-то на рассрочке; итоговые версии с лучшей конверсией масштабировали на весь каталог.

Спустя 6 месяцев: конверсия выросла с 2% до 6%, лидов — с 50 до 189 в месяц, CTR рекламных кампаний вырос с 0,3% до 4,5%, показатель отказов снизился с 13% до 2%. Магазин перестал конкурировать с маркетплейсами ценой и начал выигрывать за счет экспертного контента и точности трафика.