Продвижение корпоративных сайтов

Увеличили количество лидов в 7 раз для дилера спецтехники

Компания продавала технику дороже среднего по рынку — качество и сервис были лучше, но сайт этого не передавал совсем: голый каталог без цен, без условий, без единого реализованного проекта. Покупатель заходил и уходил к конкурентам с более убедительным сайтом. Переработали сайт вокруг доверия: добавили реальные кейсы поставок с фото техники на объектах, блок с условиями лизинга и рассрочки, видеообзоры машин — это резко снизило количество отказов. Параллельно запустили SEO и подключили отслеживание звонков, которое показало, что 60% обращений идут по телефону — скорректировали аналитику и стратегию продвижения под реальную картину.

Через 3 месяца органический трафик превысил 200 посетителей/мес, запросов в ТОП-10 стало 80. Спустя 6 месяцев: трафик вырос с 50 до 400 посетителей/мес, запросов в ТОП-10 — с 15 до 200, конверсия — с 0,5% до 4%, лидов — с 1 до 7 в день. Рост лидов на 70% обеспечило доверие, которое сайт наконец начал транслировать.

Снизили стоимость лида почти в 2 раза для центра сертификации

Новый филиал в регионе — это всегда гонка: нужны заявки сейчас, а SEO даёт результат через месяцы. Вместо того чтобы ждать, запустили Яндекс Директ и сразу начали агрессивное A/Б-тестирование посадочных страниц: каждую неделю меняли один элемент — заголовок, оффер, форму, блок с ценами — и фиксировали, что даёт прирост конверсии. За два месяца таких итераций конверсия выросла с 5,4% до 7,2% без увеличения трафика — просто за счёт более точного попадания в запрос аудитории. SEO подключили параллельно с упором на узкие запросы по конкретным типам сертификатов, где конкуренция значительно ниже общих фраз.

Через 3 месяца конверсия достигла 6,5%, стоимость лида снизилась на 30%+. Спустя 5 месяцев: лид упал с 4 200 ₽ до 2 300 ₽, конверсия выросла с 5,4% до 7,2%, показатель отказов сократился с 8% до 3%, глубина просмотра выросла с 2 до 4 страниц за сеанс. Системное тестирование дало больше, чем увеличение рекламного бюджета.

Снизили стоимость лида в 3,5 раза для производителя мягкой кровли

Трафик на сайт был, но конвертировался плохо — стоимость лида держалась на уровне 4 300 ₽ при B2B-аудитории: строители, подрядчики, дилеры. Запустили контент-маркетинг: экспертные статьи по выбору кровли, сравнения материалов, технические гайды для прорабов — это дало органический трафик и рост доверия у профессиональной аудитории. Одновременно с этим оптимизировали кампании в Яндекс Директ и Google Ads: убрали мусорные запросы, перераспределили бюджет на B2B-сегменты, переписали объявления под боли закупщиков.

Через месяц заявок стало вдвое больше, стоимость лида упала до 2 500 ₽. Через 3 месяца органика дала 40%+ трафика, запросов в ТОП выросло кратно. Спустя 6 месяцев: лид — 1 200 ₽, лидов — 85 в месяц против 14 на старте, запросов в ТОП — 70 против 3. Рекламный бюджет не вырос, а отдача с него утроилась.