Приводим клиентов из контекстной рекламы

Снизили стоимость лида в 3,5 раза для производителя мягкой кровли

Трафик на сайт был, но конвертировался плохо — стоимость лида держалась на уровне 4 300 ₽ при B2B-аудитории: строители, подрядчики, дилеры. Запустили контент-маркетинг: экспертные статьи по выбору кровли, сравнения материалов, технические гайды для прорабов — это дало органический трафик и рост доверия у профессиональной аудитории. Одновременно с этим оптимизировали кампании в Яндекс Директ и Google Ads: убрали мусорные запросы, перераспределили бюджет на B2B-сегменты, переписали объявления под боли закупщиков.

Через месяц заявок стало вдвое больше, стоимость лида упала до 2 500 ₽. Через 3 месяца органика дала 40%+ трафика, запросов в ТОП выросло кратно. Спустя 6 месяцев: лид — 1 200 ₽, лидов — 85 в месяц против 14 на старте, запросов в ТОП — 70 против 3. Рекламный бюджет не вырос, а отдача с него утроилась.

Увеличили количество лидов в 7,5 раза для визового центра

Визовый центр терял клиентов еще до первого контакта: люди искали требования к документам, попадали на госпорталы или форумы и там же находили альтернативных исполнителей. Собственный сайт в этой цепочке просто отсутствовал. Разработали новый сайт со страницами под каждую страну — с четким списком документов, сроками, стоимостью и калькулятором подбора визы. Запустили Яндекс Директ по горячим коммерческим запросам для быстрого старта, а параллельно начали наращивать ссылочный профиль через размещения на туристических порталах и форумах — без этого пробиться в конкурентной визовой нише органически было бы значительно дольше. Дополнительно настроили чат-бот на сайте для обработки типовых вопросов — это сняло нагрузку с операторов и ускорило первый контакт с клиентом.

Через 3 месяца лидов стало более 500 в месяц, стоимость привлечения снизилась почти вдвое. Спустя 6 месяцев: лидов — 900 против 120 на старте, конверсия выросла с 2% до 12%, стоимость перехода снизилась с 80 ₽ до 35 ₽, стоимость лида — с 1 800 ₽ до 600 ₽. Компания стала обрабатывать в разы больше заявок без расширения штата.

Увеличили количество лидов более чем в 3 раза для магазина париков

Старый сайт конвертировал плохо — 0,5% при среднем по нише 2–3%. Подключили веб-аналитику и выяснили: большинство пользователей уходили со страниц каталога, не найдя нужный товар, а мобильная версия отображалась с ошибками. Разработали новый интернет-магазин с удобными фильтрами по длине, цвету и материалу, починили мобильную версию и настроили корректное отслеживание всех целевых действий. Запустили A/Б-тестирование карточек товаров: проверяли разные форматы фото, описания и кнопок — итоговые варианты с лучшей конверсией раскатили на весь каталог. Трафик привлекали через Google Ads с торговыми кампаниями и SEO — оба канала дополняли друг друга: реклама давала быстрые продажи, органика снижала стоимость привлечения в долгосрочной перспективе.

Спустя 6 месяцев: конверсия выросла с 0,5% до 3%, лидов — с 3 до 10 в день, стоимость перехода снизилась с 38 ₽ до 15 ₽, стоимость лида — с 1 500 ₽ до 500 ₽. Веб-аналитика и тестирование позволили найти точки роста, которые реклама сама по себе никогда бы не закрыла.